TOPSales认知
心态才是决定销售成败的关键
自信、乐观、舍我其谁
影响你的不是远处的高山而是脚底下的那粒沙子，不到最后一刻，万万不能放弃！
树立为自己的现在和未来拼搏的工作观念，始终以主人翁的姿态对对待销售工作。
为了精准开发客户而开发客户为了达成目标或目的去拜访客户
拜访客户前进行筛选鉴定：
购买需求、购买力、决策权
为了帮助客户创造价值而签单
为了创造自己新的价值而对标学习
学习和充电，是销售的必修课日精进
1、找谁学？找行业里或公司里的topsales学习
一看、二记、三实践
一看观察topsales销售话术、销售套路
二记记住语言表达、细节举动、售前售中售后过程
三实践要看要记运用到实践销售中只有自己做到了。才是真正属于自己的。
2、学什么？什么不足学什么销售技巧情商
开发优质客户上知道第一KP、有需求、有付款能力
精准客户有效拜访一次性签单概率（心态+状态+效率）=
价值差异结果
目标分解，如何超额完成奋斗目标？
不止步于某个成绩，在制定销售目标的时候，不断给自己加压。
目标分解：让目标变得具体而可行
把全年预期销售额细分到每一天可量化可实现
完成目标的六字真言：市场、策略、团队
市场在哪里，精力就在哪里
策略公司会销借势成交、同一个客户绝不见三次
团队分工见客户对助理辅导助理主要负责开发新客户和售后服务
高效行动：成功达成目标的关键
如何拥有高效的执行力？
不断学习，提升自己的能力；永葆激情，点燃心中那团火（yesican）；弄清自己的奋斗目标写出来；找到可靠的人监督激励自己；及时奖励自己或者家人及时兑现承诺；学会训练自己一定要对自己狠一点，提高自己的执行力
层层倒推法则
客户开发
销售的第一步是开发精准客户（我们的精准客户画像是什么？）
判断KP：
这件事我们要定下来需要走什么样的流程？
店是自己投的还是跟朋友合伙？
门店的经营是您负责还是其他同事负责？
如何从竞争对手手里抢客户？
竞争对手合作满意的，努力提升自身的产品价值和服务开拓新渠道
竞争对手合作一般的，解决客户异议，找出与竞争对手差异化的价值、服务
竞争对手合作不满意，做背调找出原因，产品、价值、服务对症下药
要如何找到竞争对手的客户
