杨天真是谁
“先把‘杨天真’的抖音账号人设谈清楚，”杨天真和4位下属围坐在茶几前，桌上摆着薯片、话梅和开了封的牛肉干。下属都是年轻姑娘，大家把目光投向其中一位，她嘻嘻笑，“看我干啥？”
有人发言，“职场导师。”“这不是人设。”杨天真快速给出判断。
“人设是什么？温柔的人、强势的人、善解人意的人、咄咄逼人的人，这些都叫人设。你想想你的剧作，那里面写一个男主角、女主角，他首先是什么？一个霸道总裁，还是一个小白脸？这叫人设。”
团队似乎领悟到了她的意思，“为了以后日常带货的话，可能还是自信霸气这种人设的信服力更高一点。”杨天真点点头，“我说的就是这个。”
通透、霸气、女老板，团队给出了关于杨天真的关键词。她很满意，“写下来。”
“（还）需要一个反差。”有人提议。
“你说的这个叫作一体两面，这是下一步。先把核心基准找到。”杨天真拿着笔，往黑板上自己的名字上画了一个圈。
这是一间极简风格的办公室，一眼看过去空荡荡的，地板和桌子都是纯白色，杨天真的办公椅则是鲜艳的红。从业14年，杨天真的“核心基准”是国内知名经纪人，29岁时，她与合伙人成立了壹心文化传播有限公司，6年过去，壹心不断壮大，曾签约和正签约多位知名艺人，鹿晗、张艺兴、张雨绮、李现、白宇等。办公室墙上没有经纪公司常见的明星个人照片，以显示辉煌履历，只挂着几幅画，最大的一幅画上，一只白色老虎独自行走在风雪中。
杨天真并不是个低调的人。她真名杨思维，经常在朋友圈和微博上直抒胸臆，以网名“杨天真”闻名，这是她进行公众表达的身份。年，一档职场真人秀《我和我的经纪人》记录了壹心的工作内容，开篇即是杨天真在年会上检讨，经纪人应是幕后工作，而自己上了太多的热搜。这档节目播出后，她又上了几个热搜。
合伙人陆垚开始并不同意录制节目，经纪人是工作人员，“我觉得藏在后面会比较好。”杨天真用两点建议说服了他，一是很多人对经纪人有误解，她想呈现这个工种里职业化的一面；二是有平台要做这档节目，即便我们不做，别的公司也会做，那还是我们做吧。
“她就是在任何场合、任何时刻要赢的一个人。”陆垚说。
杨天真在节目中展现了严格、理性的老板形象，金句频出。同一个办公室内，摄影机记录下她批评下属的情景，“你的目标都太散了”、“没有可执行的梦想，就是空谈”、“打回去重做”。下属抹了眼泪。杨天真在单独采访段落里点评，“情绪是会干扰到一个人的思考的。”
她提点下属，“你现在要做的事情，就是去告诉我，白宇是谁？他的优势是什么？有什么和别人不同的？”
一年半过去，同样的命题摆在了她自己面前。6月1日，壹心娱乐董事会发布公开信，宣布杨天真卸任所有艺人的经纪业务，转战直播经纪行业。她20岁开始做艺人宣传，23岁担任范冰冰工作室宣传总监，29岁成为CEO，所有的经验都在艺人经纪领域。而直播是全新赛道，有不同风格的平台和已然占据头部位置的人物。
10天后，杨天真将在天猫“6·18”做首场直播。对她而言，短视频和直播都是全新领域，各个平台都要尝试。首先的工作是为自己在商业视觉化领域建立形象。
“人设会”还在继续。“观点输出明确”“幽默”也是可以加进来的。“高效”“大胆”——“勇敢，”杨天真调整了下属的说法，“自信、勇敢、通透，三个词。还有吗？”她问。
有人回答，“善良。”
“善良是一个你无法表述的东西。”杨天真否定了，“善良是你要相处的东西，但是无法通过内容去表述，（又）不能天天做慈善。”
杨天真语速很快，回答问题几乎不需要思考的时间。她习惯分一二三，快速抓取要点，用术语总结规律，“底层逻辑”“四象是你的表达，太极是你真正的核心灵魂”。不管妆容是否精致，口红一定颜色鲜艳。她难免给人轻微的压迫感，但这种笃定的自信也带来威信。
她站起身，用水洗笔在深蓝色的墙上写下四个字，“情、趣、用、品”，输出情感，有趣，有用，有品位。盯了几秒钟，她擦去“情”和“品”，保留了“趣”和“用”。
“品这个东西，我个人的身份、老板的身份已经有了，我根本不需要做它……情的部分，什么猫猫狗狗、你跟你的朋友、CP啊，这个都是情嘛。这对我来说也不用做，因为我社会生活中人物关系已经很丰富了，这些根本不用在短视频上去做。”
杨天真根据“趣”和“用”在墙上画了坐标，逐渐写满各种术语和形容词。她转身问下属，“这拍下来了吗？抄下来没有？这全抄完了？”
今年4月份，杨天真和几位合伙人说，自己打算入局直播行业。这个决定没有遭遇任何阻碍。受疫情影响，壹心第一季度的收入只有去年同比的10%。合伙人陆垚看到财务报表的时候，感到公司已经处在“生死一线”。前几年在资本加持下，行业突飞猛进，各项成本上升，但艺人收入被设限。资本遇到黑天鹅迅速退潮，下游的产出成本却没有变化。
钱从影视行业抽身，流向短视频领域。“三环的路牌那么贵，你会发现投放得越来越少吧？”合伙人陈洁说，“技术平台变革带来的传播方式的变化，会导致整个行业里面钱的流向（发生变化）。”
2月到5月，壹心内部集中培训。年出生的短视频红人李洋洋过来分享，她问现场，有谁知道DOU+吗（一种提升抖音视频流量的工具）？大家安安静静，大概只有两三位表示了解。她大为惊讶，“你们不是做年轻人生意的吗？怎么这些都不知道？”
“杨老板，我好佩服你呀，”分享会后，李洋洋对杨天真说，“要是我，可能现场就炸了。”
入局刻不容缓。做直播经纪之前，她想先亲身尝试这个职业，从经纪部门抽调人手，组建了一个4人直播团队。“赚钱”——这是直播的首要动力。经纪行业“说白了就是你要怎么影响toB市场，让大家觉得你很红，它就会给你高价”，但直播是把个人品牌直接在消费端兑现，商业效率更高。
后来杨天真常提起的一个例子是，李洋洋当时分享了一个案例。有人在一个以“不能说人话”为规则的
