Hello，我是图哥。又到了振奋人心的周末啦，今天给大家带来最近在读的一本书，《影响力》。在生活中，我们总会遇到各式各样的人物，而大多数情况下，我们都会与他们打交道。在交谈的过程中，我们是不是或多或少的顺从了别人的看法，比如：在商店里，我们会在导购员的引导下买了很多事后我们觉得并不需要的东西，而当时购买时并不是导购员逼着我们，而是我们自愿的，类似情况多种多样，其中有什么猫腻呢，如果你还有些迷茫，这本书很适合你阅读，你会豁然开朗。如果还在犹豫，那我先带你了解一下本书。首先我们先来看看作者。罗伯特.西奥迪尼，全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别被威斯康星大学、贝拉罗莱那大学、哥伦比亚大学的心理学授予本科、硕士和博士学位。他的主要著作有《社会心理学手册》、《个性与心理学杂志》和《影响力》等，其中本期推荐的《影响力》被翻译成26种语言，在全球售出万册，并被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。那介绍了作者之后，我们接下来来了解本书的构成与相关简介。本书以介绍六大原理为主要结构，分别为：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。互惠互惠带来的亏欠还债感使我们在接受了别人给予的好处之后可能的回报别人。原理：社会成员为“礼尚往来”“知恩图报”理念同化，为避免遭到社会的嘲笑与制裁，没人敢违背这些原理。如何拒绝：避免激发互惠原理：拒绝请求者最初的善意与让步。承诺与一致人人都有言行一致的愿望，一旦做出一个选择或者采取某种立场，我们就会受到来自内部和外部的压力，迫使我们按照承诺进行。原理：首先，它具有现实背景，言行一致的人更能给人留下好印象、更能符合社会成员的利益要求、更能为复杂的现代生活创造捷径。其次，承诺是关键。承诺可以塑造一个人的形象，并驱使人们做出与该形象相符的行动。社会认同在判断何为正确时，我们会依赖别人的意见行事。原理：人脑的惰性，是我们免于费劲的思考每个决定的正确性与优劣性。喜好由各类喜好诱发的好感会使我们自然而然的顺从。原理：一、外表魅力，也称为光环效应，一个人的某个正面特征就能主导别人看待此人的眼光。二、相似性，我们喜欢与我们相似的人，并且倾向于答应与自己相似的人提出的要求。权威从出生起，社会就教我们服从权威。原理：一、权威高压的力量使其变成我们的责任心，二，权威是我们盲从，由于通常情况下，服从权威会让我们获利，因为大多权威代表正确的方向与方法。稀缺物以稀为贵。这与我们生活息息相关，让大家思考。或者想要这本书的读书笔记的，请
