白癜风初期怎治疗 http://m.39.net/pf/a_7428998.html上汽大众大连兆远4S店成立于年，是大众的老牌经销商，销量在东北区域一直名列前茅。自从大众ID车型上市以来，该店看准市场，率先在东北区域开设了IDSTORE，目前也是东北区域唯一一家具有IDSTORE的经销商。3月入店辅导前，大连兆远店的ID车型月平均销量（12月、1月、2月）为6台，店里成立了专门的ID销售团队，由一名店长带领4名MEB进行专职销售，可以看出，店里的决心和力度是非常大的。到店之后经过和李总沟通，发现店里的困惑点是如何破局，顾问基本上都有传统汽车的销售经验，但是对于新能源车型的销售一直未找到门道，短时间无法转变，缺少一套行之有效的方法。当得知厂家现在有专门针对ID销售的方法导入的时候，店总非常高兴，并且专门安排了店里所有的销售一起来接受培训；要想让销售顾问从传统的燃油车销售思想转变到新能源的销售中来，首先我们要给店里导入一套方法，这个方法就是《影响力》，它来自于同名的一本书，是由世界上著名的心理学大师罗伯特·西奥迪尼撰写的，这本书根据人的心理学特征，总结出了一套用于销售的方法，里面主要包含了“社会认同”、“稀缺”“权威”“偏好”“互惠”和“承诺一致”这六大法则；并且我们将客户从开始接触新能源到最终成交也分成了四个阶段，分别为“接受”“兴趣”“心动”和“购买”，徐老师把这一过程也形象的比喻成为了谈恋爱的一个过程，这样顾问更加的容易接受；俗话说：“授人以鱼不如授人以渔”，那么我们要教给销售的是一套方法，而不是帮助销售直接去卖车；这套影响力的方法到底如何来使用呢，那么接下来徐老师就把这套逻辑和大家说一说：首先，当一个客户到店不
