我们家刚刚开始有闭路电视的时候，我特别爱看芒果台的某个娱乐节目，可是看着看着，我就不爱看了。
为什么呢？因为我觉得，参与节目的主持人、嘉宾、观众等等，他们的笑点怎么那么低呢？
比如，主持人问嘉宾一个极简单的问题：”你老家是哪里的？”
嘉宾回答说：”俺是山东来的。”
然后，全场观众笑声阵阵。这个回答真的有那么好笑吗？为什么根本不值得笑的回答，观众也要笑得那么开心呢？
直到今天，阅读了罗伯特.B.西奥迪尼的著作《影响力》一书后，我才知道，原来电视台竟然有“罐头笑声“这种事情。
什么是“罐头笑声”呢？
就是指电视台播放情景剧时，在“观众应该笑”的地方插入的笑声录音。
当然啦，像我这种大妈级别的人，有相当多人不喜欢芒果台的这个节目，认为该节目内容不够精彩，又不够幽默，却有那么多的笑声，这节目实在太假、太肤浅、太庸俗了，简值是贬低了观众的智商。
可是电视台为什么非要使用“罐头笑声”呢？让观众发自内心地笑，不行吗？
01.社会认同原理的应用
书中告诉我们，这可是一种强大的影响力武器：社会认同原理。这个原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
人们对社会认同的反应方式是：无意识的、条件反射式的，甚至伪造的、偏颇的证据，也能愚弄我们。
中老年人认为不值得观看的娱乐电视节目，却受到了年轻人的热捧。年轻人的这种现象，其实就是受到社会认同原理的影响。
寒暑假时，我们家经常有一些学生来玩，他们除了跟老师聊聊天，就是挑这个我和老公都讨厌的电视节目来看，而且他们往往跟着电视上的笑声，笑个不停。
那是因为，这些学生看到电视节目上的人在笑，而跟着笑，并不是电视的内容真的觉得好笑。电视台就是利用这个社会认同原理来提高了收视率，已达到预定的商业价值。
社会认同原理不仅可以用在娱乐节目上、商业上，也可以用在改变儿童的行为模式上。
作者在书中介绍了一个例子，人们利用社会认同原理，来改变自闭症儿童的日常行为，使他们能更好地融入社会群体。
心理学家艾伯特.班杜拉，让幼儿园里的一组自闭症儿童观看了11种不同场景的电影。电影的每个场景，总是以一个孤僻的孩子，观看其他孩子的集体活动开始，最后这个孩子也会积极地参与到集体活动当中。电影看完后，实验组的自闭症儿童，也开始和同伴互动起来了。
一个半月后，那位心理学家再次回到幼儿园。他观察到，没看过电影的自闭症儿童，仍然自闭；而看过电影的儿童，则积极地发起了社交活动，主动与其他小朋友玩在了一起。
02.社会认同原理的不良影响
社会认同原理既有它的好处，也有它的坏处，是一体两面的原理。
好处就是上面所讲的诸如电视台、电影院用来提高收视率，商家用来提高商品的促销率，还有心理学专家用来改变人的行为模式等等。
而认同原理的坏处也是不容忽视的。
一些邪教组织，利用人们盲目信奉的认同原理，迷惑信徒，聚众敛财，甚至谋财害命。比如多年前风靡大江南北的门徒会、法轮功等，就不知道欺骗了多少善良无知的信徒。
外国人被邪教邪说欺骗的例子就更多了。比如，科学与医学最发达的美国，新冠肺炎的疫情是世界上最严重的，但美国人打疫苗的普及率却很低。明明美国拥有大量的疫苗资源，打疫苗的人却那么少，导致那么多人死于新冠病*之下。这是为什么呢？
